另一方面，很明顯，許多企業仍然在使用手工、筆和紙的方式來處理庫存、運輸、工人安全和其他工業流程。那么……他們為什么不采用物聯網解決方案呢?盡管這并不容易回答，但我總結了汽車、航空航天和其他制造業以及能源、倉儲和物流領域的潛在技術采用者的最常見理由。如下：

 

　　·懷疑新技術

 

　　·預算和推遲

 

　　·缺乏企業認同

 

　　·技術集成問題

 

　　熟悉這些問題并不會使它們消失，但通過一些工作，您可以為類似問題做好準備。如果您可以預見到這樣問題，那么在銷售和產品開發過程中，您也許就能更快地使您的工業物聯網解決方案成為現實。

 

　　這聽起來像是一個老問題，但在我們的技術領域仍然存在大量煙霧，并且不缺乏騙人的“萬能藥”。 這自然會引起潛在用戶的懷疑，通常很難說服他們認同您的物聯網解決方案確實有效。

 

　　這一問題的部分原因是，太多數供應商兜售的技術并不像廣告宣傳的那樣有效，而相當多的最終客戶只有在進行了大量購買并使用后才發現這一點。這種經歷對任何人來說都是一個慘痛的教訓，因此，當新技術出現時，難以再建立信任。

 

　　這個問題通?？梢酝ㄟ^正確的演示和系統驗證來解決，但這需要時間和精力。這也意味著一些特別謹慎的企業可能在相當長的一段時間內不會嘗試工業物聯網解決方案。如果他們以前被糟糕的技術傷害過，那就很難責怪他們。

 

 

　　有的時候，終端客戶只是對工業物聯網的想法說“不”，還有些時候，他們說“現在不行”。一方面，可能只是初始成本太高了，畢竟，價格是物聯網領導者最關心的問題，但是，有些企業每年也只有一兩次重大決策時機，所以如果您錯過了——即使最終客戶喜歡您提供的產品——您也可能要等幾個月。

 

　　從小處著手，隨著時間推移逐漸積累，這通常是可行的。這使客戶可以按照自己的節奏，以較小的預算在自己的企業驗證這項技術。不過，這也往往會讓相當多的項目停留在早期階段。

 

　　還有一個問題，每項技術都有早期的采用者，但并不總是容易找到他們。大多數企業在采用新技術方面相當緩慢，并且等待其他企業先采用。把它想象成計算機升級：明年市場上將會有更好的處理器或更流暢的顯卡，所以我現在可以推遲升級，不是嗎?

 

　　很容易發現同樣的思維模式也發生在工業物聯網上，因為明年肯定會有更新的技術。最終客戶通常需要清晰、直接的投資回報來克服這一障礙，因此，如果您的工業物聯網解決方案無法提供這些，它可能會被擱置。

 

 

　　這也是工業物聯網項目經常被推遲的另一個原因。企業高管經常需要將技術調查委托給他人，這并不奇怪，高管們并不一定缺少做出決策的技術敏銳度，他們可能只是缺少時間。因此，評估的時間會很長，或者項目中途頻繁叫停。

 

　　企業對工業物聯網項目的支持通常歸結為內部政治。畢竟，高層決策者必須讓他們的現場工作人員、IT專業人員、創新團隊、安全人員和其他所有人在工業物聯網(IIOT)解決方案中獲益。讓每個人都同意往往比較難。

 

　　讓事情變得更加棘手的是，工業物聯網解決方案通常涉及很多方面?？赡苡杏布騻鞲衅鞴?、軟件合作伙伴、軟件集成商、另一個或兩個軟件合作伙伴等，以使最好的新解決方案發揮作用。隨著解決方案提供商越來越多地談論物聯網標準，這會使事情越來越簡單，但這并不是一夜之間就能解決的問題，而且許多最終解決方案的復雜性使得很難獲得企業每個人的支持。

 

 

　　物聯網領導者更關心集成和執行，而不是成本，這是有充分理由的。許多最終用戶也都不知道如何做到這些，這也是對工業物聯網持謹慎態度的明智理由。要從新技術中獲得最大價值，這需要巧妙、合理的集成，如果執行不當，整個工業物聯網項目可能就會廢掉。

 

 

　　還會有更多障礙需要克服，包括數據和分析方面的挑戰、安全問題，甚至是對所用傳感器形狀和顏色的選擇。但是，如果您能提供工業物聯網解決方案，那么您也可以解決這些問題。