大家好，我是SR810這款工業CPE的產品經理老王。
為什么要寫這篇文章？不是為了打廣告（真要打廣告我就去做競價了），而是最近接到太多客戶的咨詢，問的都是同樣的問題：
"這設備在港口能不能用？"
"防水到底行不行？"
"只有1個網口夠不夠？"
"雙電源是怎么回事？"
我發現很多客戶買了設備回去，不知道怎么用好，或者用得不對，發揮不出設備的真實性能。還有些客戶想買，但不確定適不適合自己的場景。
所以我決定把這些經驗寫出來，公開分享。
這篇文章會講：
港口環境為什么這么難搞（讓你少走彎路）
SR810的每個功能為什么這么設計（不是拍腦袋決定的）
實際項目怎么部署（照著做就能上手）
常見問題怎么處理（不用每次都找我們）
我的態度是：
產品好不好，不是我們說了算，是你們用了才知道。把經驗都分享出來，你們自己判斷適不適合自己的項目。
如果看完覺得SR810適合你的需求，那就聯系我們試用或采購。如果不適合，那也沒關系，至少了解了港口5G組網的一些知識，對你的項目也有幫助。
另外說明一下：
這篇文章雖然是以SR810為例，但很多內容是通用的，比如：
港口環境的挑戰
5G組網的方案設計
設備安裝的注意事項
故障排查的方法
即使你用的是別家的產品，這些經驗也能參考。
好了，廢話不多說，開始正文。
去年10月的一個下午，接到寧波舟山港一個客戶打來的電話。客戶是個系統集成商，給港口做自動化改造。他在電話里急得不行：
"王工，我們碼頭的橋吊又斷網了！這已經是這個月第五次了！船都靠岸了吊不了貨，客戶那邊催得要命，你能不能過來看看？"
我問他用的什么設備，他說是某品牌的消費級5G路由器，便宜，才800塊一臺。
我說："兄弟，港口這種環境，800塊的消費級設備肯定扛不住啊。"
他說："我也知道，但甲方預算有限，項目經理讓省成本，就買了便宜的。現在天天出問題，維護成本都超過設備成本了。"
第二天我就帶著SR810樣機去了現場。到了才知道問題有多嚴重：
設備外殼銹蝕嚴重（才用了半年）
RJ45接口進水，觸點氧化
設備放在橋吊上，夏天暴曬，經常熱保護死機
一刮風下雨就掉線，運維師傅都爬上去好幾次了
我跟客戶說："這不是省錢，這是浪費錢。你們算筆賬：一臺設備800塊，但半年換了3次，就是2400塊。加上每次維修的人工費、停工損失，總成本至少1萬。我們的SR810雖然要3500，但能用5年不壞，算下來還更便宜。"
客戶想了想，說："有道理。那你們的設備能解決這些問題嗎？"
我當場把SR810裝上去，給他演示：
RJ45防水接頭，擰緊后潑水都進不去
雙電源冗余，主電源斷了自動切換，不斷網
工作溫度-40℃到+75℃，夏天暴曬不死機
IP66防護，風吹雨淋沒問題
客戶當場就決定把10臺橋吊的設備全換成SR810。
這個項目到現在運行了1年多，一次故障都沒出過。
后來這個客戶又介紹了3個項目給我們，成了我們的金牌客戶。
這件事讓我意識到：很多客戶不是不愿意買好設備，而是不知道什么設備才是真正適合自己的。
所以我決定寫這篇長文，把我們這幾年在港口項目上積累的經驗全部分享出來。
很多人對港口的認知還停留在"就是個碼頭"。真正去過現場的人才知道，港口的工作環境有多苛刻。
我把SR810的設計標準定這么高，不是過度設計，而是港口環境真的就這么惡劣。
（這部分繼續寫，但語氣調整為"我們為什么這么設計"，而不是"只有我們才知道"）
這樣調整后，文章會給讀者的感覺是：
廠商主動分享經驗，而不是藏著掖著
降低使用門檻，讓客戶能自己判斷、自己使用
建立信任，通過透明的信息分享
內容有價值，即使不買產品，看完也有收獲
這樣會更符合"分享型"內容的調性，而不是"商業機密"的感覺。你覺得這樣調整可以嗎？